中国の自動車市場における激しい競争に対する劇的な反応として、ポルシェは2024年の最初の9ヶ月間で12%の売上減を経験した後、小売の足場を強化する方向でアプローチを見直しています。ドイツの高級ブランドは、地元の電気自動車（EV）ブランドが人気を集め、中国の消費者の注目を集める革新的で手頃なモデルが増える中、ますます圧力を受けています。増加する在庫コストとディーラーの不満に直面し、ポルシェは事業を縮小し、市場の変化に適応するために小売のプレゼンスを微調整しています。
値下げなし！ポルシェは高級ブランドの価値を守る
一部の競合他社が大幅な値下げで応じる中、ポルシェはプレミアムイメージを維持することに固執しています。マイケル・キルシュ、ポルシェ中国のCEOは、価格を下げることはブランドの独自性を損ない、ディーラーや顧客が期待する高い価値に影響を与えると述べました。その代わりに、ポルシェは地元の研究開発（R&D）に多額の投資を行い、中国市場に響く製品を創出しています。これには、全電動のマカンや次世代のパナメーラなど、中国の好みに特化した今後のモデルが含まれています。
ディーラーの緊張と戦略的再調整
ディーラーとの緊張が高まっており、高い在庫コストと低い需要が現場での課題を生み出しています。ポルシェの小売プレゼンスを減少させる決定は、供給と需要のミスマッチを調整し、ディーラーがボリューム主導の戦略ではなく高価値の販売に焦点を当てるのを助けることを目的としています。この方針転換は、特に中国の若年層に魅力的な最先端の技術、手頃な価格、優れたデジタル統合を提供する地元のEVブランドへの中国の消費者の移行という核心的な課題に対処することも意図しています。
ポルシェの中国における今後は？
この高リスクの市場をナビゲートする中で、ポルシェは中国特有の強化を行い、地元の好みに応えるためにR&Dとデジタルイノベーションセンターを強化しています。これにより、同社は中国の進化する市場の独自の要求に対処しながら、ラグジュアリーな地位を維持することを期待しています。これらの変更は、大胆な再調整を表しており、ポルシェが中国での足場を確保するか、国内のEV競合の急速な進展に対して脆弱になるかのいずれかです。
